海邦照明山东物流中心总经理孔凡宗经营灯具近十年，也积累了丰富的行业经验，原来手上也有几个品牌，生意做得红红火火。但是敢于冒险的人并不会满足于一时的成功，为了有更大的发展空间，孔总在临沂新灯具城趁机扩大店面面积，提升档次和品位。在8月份的时候就成立了海邦照明山东物流中心，经过两个月的开拓，已经取得很不错的业绩。孔总説，海邦照明的产品定位和风格都很适合山东市场，对海邦照明在山东市场的发展充满信心。但是在行业竞争激烈的情况下，孔总又是如何操作的？

             一     坚持走品牌化道路

  目前在临沂新灯具城所谓的整体家居照明品牌不下二十个，竞争可谓激烈，孔总为什么还经营家居照明品牌？孔总説，做什么事情都会有风险的，就看你有没有挑战的勇气，如果只有安于现状不敢去做去拼，那么几乎没有成功的可能。海邦照明的产品风格很清爽，款式多而新颖，性价比高，凭借这些优势很快切入山东市场，并且迅速打开局面。而且海邦照明属于上升期的品牌，市场潜力无限。

        二   诚信经营 始终不变

  诚信为立业之本，对于经销商也是一样。一个人失去了诚信，那么将会失去众多的朋友呵商业机会。孔总始终相信只有牢固建立在信用基础上、坚持诚信经营才能长盛不衰，永远立于不败之地。

      三   做好服务，做好经销商坚强的后盾

     经销商是连接厂家与消费者的桥梁，消费者如果发现产品有问题通常先找经销商。因此，经销商在两者之间的沟通显得尤为重要。海邦照明山东物流中心成立专门的售后服务部门，在第一时间内帮助客户解决问题。孔总表示相信海邦凭着务实的服务优势，在不久的将来必将超越其它的品牌。