近来，记者在经过海邦位于世纪灯饰广场一楼的形象展厅时，便能清晰地感受到它的繁忙景象。九月份是灯饰行业的传统旺季，然而，海邦照明似乎受到了异常的热捧。是什么原因导致这么多人热衷于海邦照明？难道他有什么特殊的魅力吗？为此记者饶有兴趣地走进海邦展厅，听总经理杨家勇为我揭开谜团。

    熟悉古镇的人都知道，世纪灯饰广场在这里占据着显要地位，来古镇的人大多会来这里转上一圈两圈。而海邦醒目的广告宣传、明丽的形象展厅总让走到这里的客商忍不住进去看上几眼。海邦相关负责人向记者透露，已有多家意向经销商前来试销产品，并且反响强烈短短几个月，已在全国各地陆续展开多家专卖店并建立多处运营中心，发展速度令海邦人感到骄傲和自豪。总经理杨家勇説：“
虽然目前行业内做家居照明的企业不在少数，其发展潜力还是巨大的，但企业要想做长久，很多方面还需要不断的创新发展，才能真正将整体家居照明的理念传递给消费者，眼光受传统模式的局限就容易被淘汰，海邦把目光放得更长远，所以我们的每一步都是脚踏实地的去走。目前，经销商选择海邦主要有三个方面的原因."

         理由一：准确定位企业，惠及大众消费群体

     我们常説，企业在创办之初就应该有准确的定位，这样材不会在瞬息万变的市场中盲目跟风，失去自身的特色。”仿灯“在行业内早已不是什么新鲜词，很多企业深受其害，对其防不胜防，然而，回过头来想一想，那些靠仿造得以维持的企业又能走多运。之所以抄袭别人，其根本还是因为对自身没有进行准确定位，企业没有灵魂，做出的灯就很难出类拔萃。

       关于企业定位，杨总对记者説到：”对企业的准确定位是必需的，这也是作为企业领导人责任的体现。海邦在成立之初，就经过了详细的市场分析调研，整体的规划布局和合理的组织架构安排，所以，一经投入生产，我们就可以很快进入状况，产品在市场上也得以快速覆盖。”在消费者的意识里，普遍认为品牌的东西价位都相对较高。杨总却给了我们不一样的答案，他説：“海邦从一开始就定位于做行业品牌，惠及大众消费人群，用一个老生常谈的话説就是具有较高的性价比。原材料大幅上涨给企业的成本控制带来一定压力，但压力归根结底是有利于企业的发展的。目前，公司从采购、生产、管理、运输等多方面提高效率降低成本，真正为消费者提供质优价廉的产品。”

     理由二：优良的产品结构和卓越的产品开发能力为经销商保驾护航

       经销商为了降低风险，提高经营利润，通常会代理多家企业的产品，然而，合理的搭配和选择却是一大难题，风格不一的灯具摆在一起似乎是丰富了品类，实则少了自身的特色。而企业本身丰富的产品结构则能给销售商更多选择和调整的机会。在海邦展厅，你更能强烈感受到其产品的丰富性，不光是款式设计上，还有效用、功能、光色、材质等等。杨总説：“海邦产品结构相对于一般家居照明企业更加丰富，特别是近期推出的集成天花吊顶照明系列更是行业内一大创新，能够极大地满足多种装修需求。”海邦丰富的产品结构将整体家居照明体现地淋漓尽致。另外，据了解，海邦已拥有一批素质较高的研发队伍，不断开发设计多款新品，适合多种场合使用，满足购买者不同的消费偏好。

  理由三：形象体现品牌构思，无形资产扩大终端影响力

      人説“三分长相，七分打扮”，形象的包装已越来越受到人们的广泛关注。灯饰行业也不例外，从产品的款式设计（木艺雕花、羊皮绘画、青瓷蓝描、树指塑性等）到产品外包装、形象展示、VI设计、品牌代言等等，灯饰的装饰效果比照明作用受到的重视程度似乎还要胜出三分，形象的包装设计被推到了前所未有的高度。海邦在形象包装上有着自己的独特风格，杨总説：“海邦的VI形象以蓝色为主色调，蓝色象征大海，能够海纳百川，融合贯通，显示着他的大气魄、大胸怀、大视野，而黄色作为辅助色调，象征海邦辉煌的明天。”他还説：“形象设计属于无形资产，不同的设计可以让你对其视而不见，也可以让你深受震撼，海邦的VI设计体现了海邦的企业文化，同时产品不同位置、不同方位的摆放也很有讲究，能给人真正带来影响力的往往是无形的东西。我们的理念要传达给经销商，让他们也感受到海邦形象设计的独特魅力。”

      最后，杨总向记者补充道：“海邦从企业的定位进行合理的市场划分，针对不同市场划分给与不同的授权。公司正在尝试多种方式支持经销商，帮助其发展壮大，对重点区域予以重点扶持，安排专业人员进行市场拓展，最大限度地维护经销商的利益。”